"El arte de vender un libro"

"El arte de vender un libro"

1. LOS ELEMENTOS PRESENTES EN LA PUBLICIDAD

A. Título del libro, imagen de cubierta y autor: El título del libro es una de las partes más importantes para el posible comprador, por lo que los títulos a menudo son llamativos.Además, el reconocimiento y galones del autor también influyen en que el cliente a la hora de comprar un libro.
 

B. Título del libro y cubierta, autor y fotografía u obras anteriores: En la publicidad de los libros se debe incluir el título,una portada y el nombre del autor y alguna obra anterior de relevancia.

C. Nombre del premio, ganador y finalista: Cuando el libro ha resultado premiado,la publicidad incluye esta información y a menudo para darle más credibilidad incluye los nombres de los componentes del jurado y de las obras y autores que resultaron finalistas.

D. El contenido de la historia: Breve esquema escrito que refleje la esencia del contenido de la obra, haciendo la trama llamativa para poder atraer a los lectores.

2. LA ESTRUCTURA TEXTUAL

A. El título:Tiene que incluir o dar a entender de que trata la obra y a la vez debe llamar la atención, por lo que debe ser muy ocurrente.
 

B. El eslogan: Es el atrayente para los clientes, tiene que ser pegadizo, breve y sencillo.

C. Los subtítulos: Añaden información para ayudar a hacerse una idea más completa del libro ofertado.

D. El cuerpo de texto publicitario: Añade información al título y subtítulo y pretende atraer de forma rápida a los clientes, por lo que debe ser atractivo y directo.

E. La firma: La editorial mediante su logotipo, página web y demás puntos de información.

F. Eslogan de cierre: Su objetivo es terminar el mensaje. En algunos no aparece.

G. Otros textos: Pueden incluirse críticas buenas, realizadas por otros especialistas literarios, con el objetivo de llamar la atención y atraer al público,

 
H. La imagen: Parte de vital importancia en la publicidad, debe aparecer la imágen del libro, la del autor, y el logo de la editorial junto con imágenes temáticas relacionadas con el contenido de la obra.

3. TIPOS DE TEXTOS

A. Narrativos: Son los más habituales en el mundo de la publicidad, deben ser claros, y directos.

Dentro de este grupo encontramos los siguientes:

•   El diálogo: Se muestran los diferentes personajes junto con su personalidad para que los receptores se sientan más identificados. Las editoriales no suelen recurrir a este tipo de texto dialogado.

•   El cuento:Texto breve con una trama ficticia en el que los personajes no se llegan a descubrir por completo.

•   El diario: El personaje narra lo acontecido en primera persona mientras va exponiendo sus ideas y pensamientos sobre lo que ocurre, otorgando a esta publicidad un carácter más moral.

•   El microrrelato: Es un género literario independiente con características propias y únicas que es utilizado para simplificar  la trama..

•   La biografía: Se hace referencia a las obras anteriores del autor, es un elemento que nos encontramos con frecuencia en el que también encontramos datos del autor, tales como la fecha y lugar de nacimiento, o detalles de su infancia o inicios en el mundo de la ltiaratura.

Cómo promocionar un libro

Cómo promocionar un libro

En una de las clases, hemos visto como debemos promocionar un libro difícil,utilizando como ejemplo la siguiente fábuls de Samaniego:

Subió una mona a un nogal
y cogiendo una nuez verde
en la cáscara la muerde.

Como le supo muy mal,

arrojola el animal
y se quedó sin comer.
Así suele suceder
a quien su empresa abandona
porque haya, como la mona,
un principio que vencer.

De esta fábula se obtiene la moraleja de que todo en la vida requiere esfuerzo, y cuanto mayor es la recompensa, mayor será el esfuerzo y aunque nos parezca imposible, no debemos renunciar a nada, ya que todo sacrificio tiene su recompensa.

 

Yo he escogido "El viejo y el mar", de Ernest Hemingway.

En esta obra Hemingway desarrolla una complicada trama en la que demuestra una vez más cuán pequeño es el hombre ante la naturaleza, pero cuán grande es aquel que tiene honor y dignidad para afrontar las dificultades.

El País

El País

 Con este anuncio El País pretende captar suscriptores para su diario y para ello, aprovechando las fechas han utilizado la foto de una niña jugando acompañada de una carta a los Reyes Magos.

 En esa carta la niña pide como regalo que regalen a sus padres la suscripción a "El País", y para ello, utiliza un lenguaje que no es el propio de una niña de la edad de la que aparece en la fotografía.


El anuncio va dirigido a los lectores habituales del periódico a los que se pretende atraer haciéndoles ver, que es tan absorvente y agradable que hará incluso que sus hijos tengan que manejarse solos debido a que los padres dejarán de prestarles tanta atención como antes, para centrarse en leer "El País".

"Entre líneas"

"Entre líneas"

 

 

 

 Este reportaje publicado en la revista El País semanal que lleva por título "Entre lineas", pretende hacer publicidad de marcas y modelos de relojes mediante fragmentos literarios, mundialmente reconocidos, otorgando a dichos relojes el prestigio del que ya gozan los textos que acompañan el anuncio.

 

 En esta imágen vemos un fragmento de la obra Ricardo II de Shakespeare, por lo que el título Ricardo III es erróneo. Obviando el error, los publicistas han logrado relacionar y encontrar una conexión entre el reloj y el texto de Shakespeare.

Al margen de este error, los encargados de realizar el anuncio juegan con el texto para que tenga una mayor relación con el objeto a publicitar, el reloj.

 

La traducción del fragmento al español sería la siguiente:

 

Malgasté el tiempo, ahora él me malgasta a mi,

en su reloj me ha converitdo

y mis pensamientos son ahora minutos y los suspiros marcan

los intervalos en mis ojos. Ese reloj vacío

donde mi dedo, como una aguja,

apunta una y otra vez como purificador de lágrimas.

 

Nissan micra ELLE

Nissan micra ELLE

 

 En este anuncio de la marca Nissan, se promociona el nuevo Micra.
Un coche pequeño, simple,fácil en su conducción y lleno de comodidades, por lo que está diseñado especialmente para la mujeres. Muestra de ello son los objetos que vemos en la imágen del anuncio rodeando al coche; son pintalabios, secadores de pelo y bolsos, objetos cotidianos de las mujeres. 
El eslogan utilizado, es "Ataca el dia con elegancia" haciendo alusión nuevamente a las mujeres y a su gusto por la moda.
El nombre de la edición, ELLE, es el que tiene una revista femenina del mismo nombre. 

Falacias en la publicidad

Una falacia lógica es una proposición que se utiliza para justificar posturas que de otra forma no serían justificables. Estas falacias suelen enmascarar falsedades o argumentos ilógicos, y en los años que llevo trabajando en Internet he escuchado múltiples de estas trampas argumentales para justificar acciones en el contexto de la publicidad online y la analítica web.

 A continuación las falacias lógicas más populares:

El hombre de paja

Una de las falacias argumentales más comunes consiste en no responder a un argumento tal como se ha presentado, sino a una caricatura exagerada y distorsionada de tal argumento que, lógicamente, es más complicado defender. Por ejemplo:

Anunciante al soporte: “La publicidad en Google AdWords me genera una rentabilidad muy superior a los banners de tu página”.

Soporte al anunciante: “Si todos los anunciantes invirtieran la totalidad de su presupuesto publicitario en Google AdWords, desapercerían los soportes independientes en Internet”.

En este ejemplo, quizás el soporte tiene razón y si todos los anunciantes invirtieran la totalidad de su presupuesto publicitario en Google AdWords, desaparecerían el resto de los soportes en Internet. Sin embargo, a efectos del presente argumento, esto es irrelevante ya que en nuestro ejemplo el anunciante no está proponiendo invertir la totalidad de su presupuesto en Google AdWords, y desde luego tampoco implica que la totalidad de los anunciantes harán lo mismo. El soporte no está discutiendo el fondo de la cuestión, que no es otro que la escasa rentabilidad para este anunciante de sus formatos publicitarios, sino que ha inventado un punto argumental totalmente distinto que es más fácil defender. Ha creado un “hombre de paja”.

Argumentum ad ignorantiam

En Derecho, el principio de la presunción de inocencia establece que una persona es inocente hasta que se demuestre lo contrario. Si extendemos este argumento al campo de las falacias lógicas, se infiere que si la proposición A no se puede demostrar, entonces A debe de ser falso. De igual manera, si la proposición B no se puede refutar, B debe de ser verdadero. Veamos un ejemplo en el contexto de la financiación de una hipotética start-up:

Emprendedor: “Oh, ser superior, necesito 50.000€ para cambiar el mundo. Voy a crear una start-up basada en España que permitirá a los usuarios elegir el color de su jabón, lavavajillas y líquido limpia suelos mediante crowdsourcing.”

Inversor: “Anda chaval, no digas gilipolleces, eso no se ha hecho nunca, menos aún desde España, y ni de coña con 50.000€, por tanto es imposible”.

Utilizar la ausencia de evidencia como evidencia de ausencia es una trampilla argumental bastante común en la analítica web y en el mundo de la publicidad online en general, y algo a lo que los que hemos emprendido negocios en Internet estamos acostumbrados a oír. En el ejemplo anterior, el hecho de que algo no se haya hecho (ausencia de evidencia) no implica necesariamente que sea imposible hacerse (evidencia de ausencia) y debemos tener cuidado de no mezclar ambos conceptos.

Ad hominem

Un “argumentum ad hominem” (del latín, “dirigido a la persona”) se construye con el propósito de debilitar a la persona a quien se dirige, en lugar de centrarse en rebatir su argumento. Puesto que no pretende argumentar sino atacar o descalificar al adversario, es una falacia que no sólo carece de rigor intelectual sino que suele crear otro tipo de problemas debilitando la relación entre los interlocutores. Veamos un ejemplo:

Soporte al Anunciante: “Puedo ofrecerte un espacio de 300x250 para servir un formato gráfico en un lugar destacado de mi página”.

Anunciante al soporte: “¿Tú no eres el que salió a dar una conferencia en el pasado OME con una camiseta que ponía Viva la SGAE?”

En este ejemplo nuestro anunciante no está valorando el espacio que le está ofreciendo el soporte según sus propias métricas, analizando tanto su coste como su rentabilidad esperada, sino que está valorando la conveniencia de adquirir ese espacio en función de algo que hizo su interlocutor en una conferencia. Ojo, en algunos casos el argumento ad hominem puede ser relevante para justificar una postura, pero el que lo utiliza debe de ir un paso más allá y demostrar cómo el argumento dirigido a su interlocutor está relacionado con el tema que se está discutiendo.

Apelar a la autoridad

Un “argumentum ad verecundiam” (del latín, “argumento dirigido al respeto”) implica defender o refutar un argumento aludiendo al prestigio, autoridad u honorabilidad de terceras personas o grupos de personas. En lugar de defender o refutar un argumento por sus propios méritos o deméritos, el que utiliza esta técnica se escuda en la presunta autoridad en la materia de otros por ejemplo:

Anunciante al Soporte: “En este momento, sólo estamos interesados en incluir publicidad en vídeos.”

Soporte al Anunciante: “Según un reciente estudio de Forrester, 8 de cada 10 anunciantes considera que los vídeos no son efectivos para generar conversión”.

Efectivamente si A afirma B, y A goza de un prestigio o autoridad en la materia en cuestión, B debe de ser cierto cuando lógicamente no tiene por qué serlo. A medida que crece el número de pseudo-gurús en nuestro sector, así como el número de potenciales fuentes de información, estudios de mercado e informes de análisis, este tipo de falacia argumental es cada vez más frecuente.

Cuando se intenta justificar una línea argumental o la venta de un determinado producto apelando a celebridades que carecen de autoridad en la materia en cuestión, se llama simplemente “publicidad”:

Efecto de arrastre, o “subirse al carro”

El efecto de arrastre está relacionado con la apelación a la autoridad descrita anteriormente, y se basa en apuntalar un argumento – explícita o implícitamente - aludiendo al número de gente (las masas) que lo apoyan. La propensión que una persona puede tener de subirse al carro depende en muchos casos de su formación en la materia, así como de la necesidad psicológica que tiene el ser humano de formar parte de un grupo y sentirse aceptado. De hecho, este efecto está muy bien documentado en psicología conductual (análisis de por qué determinados productos se ponen de moda, o por qué algunas personas actúan como borreguitos), y el libro de Malcolm Gladwell “The Tipping Point” analiza muchos casos prácticos. Un ejemplo que a muchos os sonará:

Soporte: “Todo el mundo sabe que 100€ CPM es un precio totalmente de mercado para ese formato publicitario y que ya nadie trabaja a revenue share.”

Aunque fuera cierto que 100€ CPM es un precio de mercado para el formato publicitario propuesto, y también fuera cierto que ya nadie trabajara bajo un modelo de revenue share, el recurrir al “todo el mundo sabe…” desvela un intento de generar este efecto de arrastre.

Evidencia anecdótica

La utilización falaz de evidencia anecdótica (no confundir con evidencia científica) es una de las técnicas más comunes para defender prácticamente cualquier argumento. Si bien la evidencia anecdótica puede ser interesante para determinar nuevas líneas de investigación, y frecuentemente es un primer paso que justifica un análisis más profundo, por sí misma no puede sostener un argumento.

Anunciante: “El año pasado hicimos una prueba con el Soporte X, y no convirtió, por tanto concluimos que el Soporte X es una mierda y se lo desaconsejamos a todos los anunciantes”.

"Me gusta leer"

"Me gusta leer"

 

 

Para promocionar su página web www.megustaleer.com, la editorial Random House Mondadori ha realizado un video que narra una pequeña historia, en la que aparecen todas esas sensaciones y vivencias que sentimos mientras leemos. Demuestra como las palabras, nos pueden provocar cualquier tipo de sentimiento. Nos hacen imaginar y viajar sin necesidad de movernos, y cada vez que leemos un libro puede transmitirnos diferentes cosas.  Para iniciar esa historia y diferenciarla de la introduccion realizada por el publicista, este emplea la expresión "Érase una vez...", tan propia de los inicios en cuentos y narraciones y finaliza con "pasen y lean", invitándonos a que nos dirijamos a su enlace web.

Nos hace sentirnos al ver el video como si estuvieramos leyendo un libro, por lo que causa sentimientos encontrados en el receptor.